De Harvard-methode is de basis van de aanpak bij Pro Mediation. In plaats van te onderhandelen vanuit vaste standpunten, zoek je naar de onderliggende belangen van de partijen. Zo ontstaan oplossingen waar iedereen beter van wordt, in plaats van een uitgevochten compromis.
De Harvard-methode, ook interest-based onderhandelen genoemd, is ontwikkeld aan de Harvard-universiteit. Ze vertrekt van het idee dat een goed akkoord rekening houdt met de echte belangen van beide partijen, en niet enkel met wie het hardst aan zijn standpunt vasthoudt.
Een sleutelbegrip is de BATNA: je beste alternatief als er geen akkoord komt. Wie zijn BATNA kent, onderhandelt met meer rust en realisme. Een bemiddelaar helpt partijen om dat helder te krijgen.
Omdat ze leidt tot duurzame akkoorden. Oplossingen die de belangen van beide partijen dienen, houden langer stand dan een opgelegd vonnis of een uitgevochten compromis.
In de basisopleiding bemiddeling leer je de Harvard-methode en oefen je ze in kleine groepen met echte cases.
Tijdens de gratis online infosessie ontdek je hoe je de Harvard-methode leert toepassen in een bemiddeling.
.jpeg)
.webp)
